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本人对葡萄收购经验的一点小心得

发布时间:2018-09-19 11:03:24 来源: 点击次数:53 

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本人做葡萄代办多年,对葡萄收购经验的一点小心得,今天王婆卖瓜一下,写的不好勿喷! 代办处在客商跟瓜农的中间环节,是果农跟客商的纽带,客商一车货回家赚钱与否,跟代办有绝对的关系,首先跟客户报价要准确,如实描述产区的葡萄质量以及价格,与客商做好沟通,每个地区的风俗收购方式各不相同,在组织货源方面,最能展现代办的实力,同样的价格,为什么有的代办能够组织到好货,有的却不能,甚至比别人低的价格同样收到好货?这就要跟我们当地的葡萄售卖方法说起了,具体可以分成以下几个方面:
        第一:代办本人在当地的威信,对果农的钱能不能及时结算.(我们这里都是卖完葡萄以后,统一结账,不是现结,以往有代办把果农葡萄钱用作它用,到现在还没结清的还有)

第二:代办点的客商是否足够多,这里是我说的最点,我们这里的果农喜欢跟车(跟车就是只卖一辆车,即使是市场上的客商再多,他认准了这辆车,轻易不换);认准了你家这个代办点,这一年的葡萄都卖给你,其它代办点不卖。为什么会这样呢?因为一家代办点卖货,年底葡萄钱在一家代办点就能结清,省的跑好几家,认准了你这辆车为什麽老是卖给你呢?即便是老板您出的价格比其它车上低,这是因为,老百姓认为你看中他的葡萄了,虽然其它车出的价格表面上高很多,果农的葡萄就是愿意卖给你,以为上高价车上去卖,车老板还不知道给他多少钱,所以说在产区能天天发车的客户,花的钱少,但是收的都是好货,偶尔来的生客户,花大价钱却收不到好货。

  第三:收货需要技巧, 如果你打算整个季节都在我地收货的话,两套周转箱,一套始终在果农手里,能占住好货,质量好的果农,给箱子,质量差的价格杀到最低,不给下车的箱子,循环发车,三车以后你车上全是精品,即使其他客户比你多出几毛钱一斤收货,也收不到你这样的货, 再就是论斤结账 ,还是标准件结账,箱皮去多少,这里面的道道多去了。

总之,就是不让客商多花一分钱的冤枉钱,在葡萄收购质量不降低的情况下,能少花以分钱收购就少花一分 。就先絮叨这里吧!看看时间已经夜间10点多了,睡觉去呵呵。。。临朐冶源葡萄基地欢迎你    王帆专业巨峰葡萄购销合作社    王帆电话  15288995169  

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